电商广告片的新玩法

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不久前优酷迷你剧《万万没想到》在播放时,在视频窗口旁边的推荐栏里就有相关书籍《万万没想到:生活才是喜剧》以及王大锤优盘等周边产品的购买链接。

还有后来,阿里与优酷土豆的合作,分别与优酷合作推出的是“边买边看”、与土豆合作推出的是“玩货”。这其实是PGC和UGC的差别,一个是通过高质量内容匹配来实现电商导流转化,一个则是用户自行制作有趣的视频和自己的产品信息相匹配,为自己的产品销售吸取流量。

“边看边买”按照双方构建的场景,是在消费者观看电视剧、电影等网络视频的时候,通过数据的打通和技术的实现,使得用户在观看环境中直接点击视频中出现的商品即可购买或收藏。

在“玩货”上,用户选择观看视频时,出现产品的一刻,播放窗口中也将会浮现相应的购买入口。如果用户对于此产品颇感兴趣,并产生购买意愿,可以直接点击跳转到淘宝、天猫进行购买。而在视频播放栏右侧,还将逐一记录购买入口和商品出现的时间点。用户可以看完整个视频,对商品充分了解后,再进行购买。可以说,“玩货”给予了商家自我营销的机会,商家可以自己制作好玩的产品推广视频,吸引消费者注意和购买。

总之,在“视频购物”的模式中,“看”与“买”在形式上是被分开的,但在时间上是被“撮合”在一起的,即看即买,走过、路过,最好不要错过。

这种电商广告的新玩法, 是一种优势互补,电商,视频其实一直在不断向对方靠近,更有人预见,“内容即广告”或将是未来视频的主流形式。


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